Hernán de la Riva, especialista en gestión de pymes, analizó en RADIO REALPOLITIK FM (www.realpolitik.fm) la preocupante caída del consumo, las causas detrás de la crisis en el sector de kioscos y comercios de cercanía, y las estrategias de reconversión necesarias para sobrevivir en el contexto actual.

"La caída del consumo les pega rápidamente a los negocios de bajo margen. La palabra aguantar no debe considerarse para ningún empresario al que se le haya caído un 20 o 30 por ciento la facturación. Es un momento de repensar el negocio y tomar decisiones de fondo que habiliten sostenerse en los próximos años", señaló De la Riva al describir el escenario que atraviesa el comercio minorista.

En ese sentido, remarcó que la transformación del sector es inevitable debido a los cambios estructurales en la demanda. "No es solo una crisis de liquidez o dinero, sino de hábitos. El consumidor se movió, está más demandante y busca servicios. Para tomar decisiones hay que cerrar las cuentas viendo cómo está el negocio hoy y ponerse en modo investigación", afirmó.

Reconversión de hábitos y sectores en crisis 

El consultor también abordó la diversificación necesaria en los puntos de venta según su ubicación y público. "Muchos kioscos de barrio se transformaron en pequeños almacenes por la tendencia a la compra de cercanía, mientras que en zonas de alto tránsito viraron hacia cafés al paso o especialización en bebidas. Bajar precios por desesperación para facturar sin mirar la ganancia es echarle nafta al fuego", sostuvo.

De la Riva apuntó además al impacto que generan las variables macroeconómicas en otros sectores productivos como el textil frente al escenario de aperturas. "El sector textil tiene una desventaja competitiva frente a la tecnología que hay afuera. Cuando la competencia aprieta, somos muchos los empresarios que debemos poner paños fríos, no tomar decisiones impulsivas y preguntarnos detenidamente quién es nuestro cliente hoy", subrayó.

Por último, instó a enfocarse en los aspectos del negocio que quedan bajo la gestión directa de cada pyme. "Frente a las variables macroeconómicas que no podemos manejar, hay decisiones que sí dependen de nosotros. Con la experiencia del comerciante, analizar dónde está su cliente y adaptar la propuesta es el camino para construir un mejor futuro", concluyó. (www.REALPOLITIK.com.ar)